Много версий существует о первом впечатлении. Важно ли оно, можно ли его изменить. Об этом рассказывается в статье.
Люди оценивают друг друга по следующим параметрам:
Это краткий список. В нем приведены основные факторы оценивания человека человеком. Конечно, сейчас принято готовить, что внешность не главное, но научно доказано, что первое впечатление на человека производит именно внешность собеседника.
Некоторые люди в первую очередь обращают внимание на какие-то отдельные черты. Это могут быть волосы, форма носа, обувь, цвет помады, даже форма бровей играет роль.Другие люди воспринимают весь образ сразу.
Из этого примера очень просто сделать вывод, что по внешности человека судят очень и очень часто. Однако, к правде это едва ли имеет отношение.
Произвести положительное первое впечатление на мужчину достаточно просто вопреки общественному мнению.
В первую очередь мужчины обращают внимание на:
Чтобы произвести хорошее впечатление на мужчину, вовсе не обязательно прыгать возле него часами. Достаточно быть непосредственной и естественной в общении с ним. Не быть вульгарной и чересчур грубой. У мужчин полезно простить помощи в некоторых ситуациях, даже если она вам не очень то и нужна. Но не стоит просить их посчитать за вас стоимость продуктов, например. Вы выставите себя глупой.
Многим мужчинам не нравятся очень яркие цвета в одежде и макияж. Это у них вызывает соответствующие ассоциации. А вот ухоженность и женственность нравится подавляющему большинству мужчин.
Изменить первое впечатление мужчины о себе очень сложно. В отличие от женщин, мужчины более логичны и последовательны. Но они не могут мыслить так же гибко, как женщина. Поэтому первое впечатление им изменить очень сложно.
Есть определенные правила, которые помогут вам оставлять о себе практически после каждого знакомства хорошее впечатление:
В действительности, можно изменить впечатление о себе. Но это уже будет второе, третье или четвертое впечатление. А вот первое впечатление откладывает след на всем дальнейшем общении. Особенно на ранних его этапах.
Конечно, людям свойственно меняться, но при приеме на работу, работодатель будет судить о вас в данный момент времени, его мало волнует, каким вы будете через 5 или 10 лет. Он выбирает сотрудника сейчас, а значит и судит о вас в настоящем времени. Поэтому всегда важно выглядеть хорошо, ведь нет второго шанса произвести первое впечатление.
Стоит помнить, что то, что мы видим зависит от того, как мы смотрим. Стоит посмотреть на человека немного по-другому, и из наглого заносчивого типа он превращается в милого улыбчатого молодого человека, всегда готового помочь.
Из-за недостатка жизненного опыта или знаний, человек очень часто судит неправильно. В статье ранее был приведен пример с соседом и девушкой. Такой сосед как раз и является примером недалекого и мелочного человека. Разумеется, на мнение таких людей ориентироваться не стоит. Если вы узнали в лице соседа себя — немедленно меняйте свои взгляды на мир. А в первую очередь проведите оценку своих ошибок.
Первое впечатление обманчиво для людей, которые привыкли не менять своего мнения о людях. Те, кто обладает гибким умом, способны оценить человека правильно и увидеть в нем того, кем он является на самом деле.
Одеться можно как угодно. Покрасить волосы в любой цвет. Человек от этого не изменится. Глупее или умнее он не станет. Зато мнение о нем с каждой его трансформацией будет меняться в диаметрально противоположную сторону.
Уверен, что у каждой женщины хоть раз в жизни случалась описанная ниже ситуация.
На каком-нибудь людном мероприятии (конференция, свадьба, вечеринка) ты замечаешь интересного мужчину и пытаешься произвести впечатление на него. Но уже через несколько часов уходишь домой, чувствуя себя отвергнутой неудачницей.
Почему так случается? Что ты сделала не так? Ему было скучно с тобой или ты перестаралась, когда хотела показать себя веселой и смешной?
Пока ты вспоминаешь подобные ситуации из своей жизни и пытаешься понять их причину, я расскажу,
, чтобы в итоге он попросил у тебя номер телефона и предложил пойти на свидание.
Для этого тебе потребуется запомнить всего лишь 10 негласных правил.
Понятно, что быть эмоционально сдержанной, когда рядом мужчина, который тебе понравился, не так-то просто.
Однако, если хочешь добиться приглашения на свидание, вести себя с мужчиной
нужно так, чтобы он увидел в тебе загадку.
Твоя задача – это отнюдь не впечатлить его, как зрителя, который пришел на эффектное цирковое представление. Заинтересовать его нужно по-другому…
Произвести хорошее впечатление на мужчину
довольно легко, если следовать правилу 80/20. С неглупыми мужчинами оно в большинстве случаев срабатывает на все 100.
Итак, что же нужно делать? На самом деле все просто – 80% времени слушай его и лишь 20% говори сама и задавай ему вопросы.
Таким образом ты покажешь свою заинтересованность им и в то же время избавишь его от чувства, что он ведет монолог.
Почему это работает? Потому что все, абсолютно все мужчины любят рассказывать о себе и своих достижениях.
Время от времени подбрасывай ему идеи для продолжения рассказа о себе. Задавай вопросы о его работе и увлечениях спортом, фильмами, музыкой. Ты будешь удивлена эффекту от подобной модели общения.
В своих 20% разговора ни в коем случае не стоит касаться темы замужества. Это совершенно неподходящая тема, когда ты пытаешься
.
Любое упоминание о браке может быть расценено, как причина по которой ты сейчас с ним знакомишься. Оно же и станет причиной, по которой он захочет поскорее прекратить диалог и удалиться.
Другое дело, если он сам спросит о твоих планах на будущее. Тогда вперемешку с «получить диплом», «найти хорошую работу» и «завести котёнка», можно вскользь упомянуть о желании встретить вторую половинку. Но акцентировать на этом внимание нельзя.
Когда пытаешься
, держи историю своей жизни при себе. Инициативу в этом плане проявлять должен он.
Если он спрашивает о твоих увлечениях, детстве, юности — отвечай. Коротко, не вдаваясь особо в подробности. Если он не задает таких вопросов, значит пока что это его не интересует.
Но не стоит обижаться. Просто всему свое время.
Я уже упоминал, что мужчинам нравится рассказывать о себе. Но еще больше нам нравится, когда кто-то увлеченно слушает эти рассказы.
Если тебе не очень интересна выдаваемая им информация, но продолжить знакомство все еще хочешь, придется притвориться.
Смотри ему в глаза, кивай головой, улыбайся и смейся, когда это уместно.
Иногда удивленно переспрашивай или задавай простые уточняющие вопросы. Можешь быть уверена, такое поведение однозначно поможет
произвести хорошее впечатление на мужчину
.
Очень много людей жалуются на своих бывших при знакомстве или на первом свидании.
Причем это касается как мужчин, так и женщин. Но на самом деле это самая худшая тема, которую только можно придумать для обсуждения при знакомстве.
Конечно же, произвести впечатление на мужчину , рассказывая о своей тяжкой судьбе и «козле», который испортил твою жизнь, можно. Но оно будет совсем не таким, как ты хочешь. Не удивляйся, если собеседник начнет искать причины уйти, если разговор примет подобный оборот.
Это самая частая ловушка, в которую попадаются девушки, когда пытаются
произвести впечатление на мужчину
.
Если он рассказывает о какой-либо ситуации и тебе очень хочется показать себя экспертом в этой области и дать совет, держи себя в руках.
Можешь лишь поверхностно высказать свое мнение. Да и то, только если он сам попросит об этом.
Подумай сама, нужны ли тебе советы от человека, которого видишь первый раз в жизни?
Дотронься до тыльной стороны его ладони, прикоснись к плечу или слегка задень его руку. Но только один раз! Это будет сдержанным сигналом, что он тебе интересен, как мужчина.
Но если подобных жестов будет много, он может понять это как приглашение поехать к тебе домой и познакомиться поближе.
Поэтому, если твоей целью не являются отношения на одну ночь, «попридержи коней». Одно-два ненавязчивых касания за вечер. Не больше.
Я понимаю, что ты устала от мужчин, которые живут со своими мамами или попросту являются «нищебродами».
Но первый разговор – это совершенно не подходящее время, чтобы обсуждать его доходы и имущество.
Так ты можешь произвести впечатление девочки, которая ищет себе «папочку», который устроит её жизнь.
Просто сосредоточься на том, что он тебе нравится. И дай ему это понять.
Помни о грани между флиртом и откровенным заигрыванием. Какое ты пытаешься произвести впечатление на мужчину? Если предстанешь в его глазах распутной девицей, такой ты и останешься в его памяти.
В этом случае больше чем на одноразовый секс можешь не рассчитывать.
Но я ведь правильно понимаю, твоя цель – ? Никогда не забывай, что у тебя есть только одна возможность
произвести первое впечатление на мужчину
.
Следуй описанным в этой статье правилам, чтобы достигнуть желаемого результата.
Если все получится и он захочет продолжить знакомство, тебе может понадобиться помощь с тем, как правильно вести себя на первом свидании и последующих встречах.
Но это уже совсем другая тема, которую лучше всего обсуждать при личной встрече. Приходи на
, чтобы узнать еще больше секретов, которые помогут не только
произвести первое впечатление на мужчину
, но также привлечь его и удержать.
Этот тренинг – один из многих продуктов, которые выпускает продюсерский центр
.
Все продукты придуманы для того, чтобы делать тебя счастливой, красивой и здоровой 😉
Смотри новое видео «Как пригласить мужчину на кофе»
Читай топовые материалы моего блога:
Каждый человек знает о том, как важно уметь произвести первое впечатление. Особенно актуально это в отношении профессиональной среды, ведь исходя из сложившегося о человеке мнения, задается тон встречи, течение интервью или зарождаются потенциальные деловые отношения. Именно поэтому деловым людям необходимо испытывать полную уверенность в том, что впечатление о них всегда остается позитивным.
Итак, вы уже, вероятно знаете, как вести презентации, и уже ознакомились с миллионом способов ведения дел. Теперь вам необходимо иметь четкое представление о том, как произвести впечатление на людей. В этом вам поможет наша сегодняшняя публикация.
Если вы, сидя в кресле, сохраняете спину сутулой, деловые партнеры могу распознать в вас признаки лени, слабости или же бескорыстия. Помните о том, что сидеть на переговорах необходимо с идеально прямой спиной. Это касается и положения стоя. Всегда следите за своими плечами и подбородком. Даже если человек, с которым вы встречаетесь, не придает значения невербальным сигналам, ваша осанка уже сформирует в партнере нужное мнение. Окружающие на подсознательном уровне воспринимают человека с прямой спиной и слегка поднятой вверх головой, как сильную личность.
Все мы знаем, что люди, которые всеми силами пытаются избежать зрительного контакта, нервничают или не уверены в себе. Однако установить контакт с партнером глазами легко могут и замкнутые в себе люди. Ведь для этого совсем необязательно таращиться на собеседника с маниакальным выражением глаз. Усердие здесь ни к чему, достаточно 3-5 секунд спокойного, уверенного и открытого взгляда.
Да, действительно, улыбка может быть заразительной. Вы замечали, как незнакомцы в ответ на вашу лучезарную улыбку, никогда не остаются угрюмыми. Именно поэтому советуем вам позаботиться о состоянии зубов и применять этот неотразимый прием при каждом удобном случае. Улыбка демонстрирует партнеру, находящемуся по ту сторону переговоров то, что вы дружелюбно настроены, и то, что вы испытываете к нему симпатию. Знайте, что даже после окончания встречи ваше приятное выражение лица будет напоминать другим о том, что вы хороший человек. Применяйте этот прием также, заводя знакомства в неформальной обстановке. Улыбка - это то, что поможет чувствовать собеседнику рядом с вами максимальный комфорт и теплоту.
Даже если человек, который с вами общается, изначально не заостряет внимание на нюансах вашей речи, все же не стоит часто употреблять во фразах междометия. Постоянные «хм…» и «ээээ…» на подсознательном уровне способствуют формированию о вас отрицательного впечатления. Люди подумают, что вы человек недалекого ума, недостаточно опытный, не интересный, либо не умеющий вести переговоры. Если же вы не можете управлять этой привычкой, попробуйте говорить в более медленном темпе. Так вы сможете заранее сформировать каждое слово и произвести положительное впечатление.
Если вы легко идете на контакт, тем самым вы демонстрируете уверенность в себе, непринужденность и легкость на подъем. Сделав первый шаг, вы показываете отличное расположение духа и собственное ощущение комфорта в данной конкретной обстановке. Следуйте этому правилу, и элементарная светская беседа легко может трансформироваться в реальное деловое партнерство.
Старайтесь производить правильное первое впечатление всегда, даже если вы не находитесь на деловых переговорах. Ведь если другие люди в данный момент не заинтересованы в ваших услугах, кто знает, как все обернется в будущем? Поэтому всякий раз, кода это только возможно, старайтесь соблюдать наши советы, и тогда знание секретов общения станет для вас полезной и продуктивной привычкой.
В этой статье я раскрою вам секрет, как привлечь к себе внимание мужчины. А также вы узнаете, каких слов и действий лучше избегать.
Наверняка вам приходилось отправляться на свидание. Даже если вашей целью не являлось срочное замужество, несомненно, вы хотели произвести нужное впечатление на мужчину.
И раз уж вы потратили уйму времени и денег на прическу, макияж и одежду, вы хотели бы быть уверены в успехе?
Так как же сделать так, чтобы мужчина заинтересовался вами? Все довольно просто: будьте восхитительны!
Существует несколько правил, чтобы понравиться мужчине. Давайте их обсудим.
Само собой разумеется, что вы приняли ванну, сделали маникюр, педикюр, подчеркнули брови, нарастили реснички, аккуратно уложили волосы. Согласитесь, что чистота и свежесть необходимое условие не только на свидании, но и важный плюс в ежедневном общении людей. Также мужчина обязательно запомнит ваш правильно подобранный аромат.
Не сутультесь! Хорошая осанка указывает на уверенную в себе женщину. К тому же невозможно быть красивой без ровной спины.
Одежда должна соответствовать поводу и дополнять внешний вид обоих. Согласитесь, что нельзя в вашем случае пойти на прогулку в декольте, а на концерт в домашней тунике. Так же неуместна будет спортивная одежда в ресторане. Сейчас не придерживаются строгих правил. Джинсы можно увидеть и на премьере балета, но я бы выбрала платье! Строгое или воздушное, однотонное или в цветочек. Тут уж вам решать, что делает вас непревзойденной!
Не каждый день вас приглашают в театр. И чем лучше вы впишетесь своим внешним видом в событие, тем чаще будете ловить на себе восхищенные взгляды. Редкий мужчина не рассмотрит вас внимательно на первом свидании. Встречают по одежке…
И никакой яркий монолог не затмит потертые туфли и вышедшую 15 лет назад из моды блузку. Но учтите, что слишком дорогая или сексуальная вещь вас может скомпрометировать, показав тем самым, что вы хотите себя «впарить» во что бы то ни стало. И не одевайтесь слишком откровенно. Оставьте возможность мужчине пофантазировать.
Вы знаете, что второго шанса произвести нужное впечатление не будет. Вы скорее всего будете нервничать и пытаться придумать безупречный план своих действий.
Подсознательное решение мы принимаем в первые минуты общения, будем ли мы ближе, или стоит держаться от человека подальше? Мнение иногда меняется со временем, но если при первой встрече что-то насторожило или оттолкнуло, стоит прислушаться к себе.
Вы замечали, что хочется отдалиться от людей, которые постоянно поправляют прическу, оглядывают себя в зеркале, теребят носовой платок или беспокойно бросают взгляды на окружающих, словно боятся неодобрения? Даже, если вы волнуетесь, вам следует успокоиться. Можно отрепетировать перед зеркалом или на камеру первые фразы.
На первом свидании нужно приятно и душевно общаться, чтобы получить взаимное удовольствие от встречи.
Поэтому улыбайтесь и смотрите собеседнику в глаза, называйте его по имени, показывайте жестами свою заинтересованность, используя позитивный язык тела: слегка подайтесь вперед, иногда увлеченно кивайте, поддерживая его монолог, демонстрируйте свои открытые ладони.
И не вздумайте зевнуть в момент рассказа о победе футбольной команды Ливерпуля, если тема вам неинтересна!
Если вы собираетесь устроить свою личную жизнь с этим мужчиной, а не посетить совместную конференцию по защите прав животных, то не забывайте про «женские штучки», на умелое использование которых ведутся абсолютно все мужчины.
Кокетливо дотроньтесь до мерцающих сережек, встряхните волосами, взгляните искоса украдкой, искусственно задержите взгляд, слегка приоткройте рот, проведите языком по влажным губам, обнажите запястье, поиграйте локоном ваших прекрасных волос, взволнуйте скинутой туфелькой.
Это как гипноз – противостоять ему могут единицы. Если вы вынуждены надеть строгую кофточку, то не забудьте спрятать под нее соблазнительную маечку. Вдруг собеседник окажется настроенным на флирт?
Соблазнять можно и интеллектуально. Внимательно слушайте собеседника, не давайте советы, пока вас не попросят.
Но вставляйте уместные дополнения и задавайте уточняющие вопросы, ищите точки соприкосновения, когда он говорит о вещах, дорогих его сердцу.
Стоит запомнить его слова, чтобы быть успешной на следующем свидании.
Старайтесь быть в меру эмоциональной и не казаться умнее мужчины. Мужчины часто сторонятся тех, кто слишком зациклен на своем самолюбовании.
Не лишними будут и , которые, расположат к вам даже самого неприступного мужчину.
Импровизируйте. Не рассказывайте о себе без приглашения. Без хвастовства раскрывайте правду о своей уникальности.
Обязательно делайте акцент на природных достоинствах: проведите рукой по длинным волосам, которые выгодно отличают нас от большинства подруг со стрижкой или редкими кудрями, стряхните с прекрасного колена несуществующую крошку, бросьте небрежный взгляд на свои великолепные длиннющие ножки.
Не вдаваясь в детали, информируйте про первое место по легкой атлетике, поделитесь участием в театральной постановке, скажите о спасенных пяти котятах на пожаре и о получении диплома на прошлой неделе. Можно рассказать о работе и увлечениях, устраивает ли все и что хотелось бы изменить. Если ваши устремления перекликаются с целями вашего избранника, упомяните о них.
Думайте, сколько раз за вечер вам пришлось актерствовать и показывать себя той, кем вы не являетесь. Если мужчина вам нужен не на одну ночь, то каким титаническим трудом в случае успешных отношений вы собираетесь оплачивать свои достижения? Стоит ли все это насилия над собой или лучше поискать того, ради кого не придется себя ломать и непрерывно хитрить?
Общаясь, говорите о многом, но не обо всем. О планах выйти замуж коснитесь лишь вскользь вкупе с другими важными делами: о повышении квалификации, о желании прыгнуть с парашютом, поехать отдыхать на Канары.
Не высказывайте раздраженности по поводу жадности и измен своего «бывшего», не затрагивайте вопросы политики, экономики и другие тяжелые темы, не жалуйтесь на маленькую зарплату. Каким бы взвешенным ни было ваше мнение, вас не сочтут умной, если собеседник будет думать иначе.
Не вспоминайте, что давно безуспешно ищете своему первенцу отца. Не пытайтесь выяснить социальный статус вашего собеседника, наличие жены и детей и понять взгляды на брак. Не шутите на скользкие темы. Никогда невозможно угадать, где у человека больное место: в любви родителей, недостатке денег или имеется интимная проблема.
Беседа на первом свидании должна быть непринужденной, но одновременно аккуратной и формально вежливой. Очень хорошо работает метод копирования речи собеседника, его темпа речи, позы, мимики, интонации. Этот прием используют менеджеры для успешных продаж. Будь своим! Именно так это работает.
Считаете ли вы себя особенной? Можете уйти с головой на неделю в свое хобби? Любите ли вы себя? Вам нужен какой-то особенный мужчина или вы с легкостью примите любого?
Решаете ли вы сами свои проблемы или ждете того, кто будет думать за вас? Можете ли вы быть благополучны без мужчины?
Счастливая женщина, знающая себе цену и представляющая, чего хочет от жизни, производит неизгладимое впечатление на мужчину. Он с удовольствием присоединится к успешной женщине для создания общего счастья.
Ведите себя скромно, не пейте лишнего, чтобы потом не орать в караоке и не плясать на столе. Ведь если вас и пригласят на второе свидание, то это будет явно не тот мужчина, с которым хотелось бы создать семью.
Не бойтесь отказать мужчине в завтрашнем ужине, если уже договорились с подругой присмотреть за ее ребенком. Не соглашайтесь на все, позвольте мужчине проявлять инициативу. Живите своей жизнью, но вызывайте его интерес. Не тревожьтесь, что не можете выполнить желание мужчины в один миг. Обычно тот факт, то, что ваше время ценно, и что вы занятой человек, заставляет захотеть заполучить вас в 2 раза больше!
Психологические эксперименты выявили рецепт счастья. Практический психолог Надежда Майер поделится с вами секретом, как сделать так, чтобы мужчина стал относиться к вам с теплотой. Вы узнаете из видео, что действительно сближает людей и способствует их доверию.
Мы разобрали с вами основные моменты, на которые нужно обратить внимание, чтобы вызвать к себе интерес. Как видите, секрет быть восхитительной довольно прост. Оставайтесь счастливой, красивой, ухоженной женщиной со своими взглядами на жизнь. Не забывайте про доброжелательность, внимание к мужским интересам, а также про маленькие хитрости, делающие вас желанной.
Сразив своими прелестями при первой встрече, вам останется только сказать мужчине о том, что вечер был чарующим, и вы будете рады встретиться еще раз!
Что надеть на первое свидание?
Чтобы чувствовать себя уверенно, прослушайте прогноз погоды, одевайтесь по теме свидания, интересуйтесь модными тенденциями. Одежда должна подчеркивать ваши достоинства и скрывать недостатки.
Как не выдать своего волнения и быть непринужденной?
Приведите себя в порядок от пяток до макушки, улыбайтесь в своей уверенности, будьте собой. Произнесите дома перед зеркалом первые фразы.
Как разговорить мужчину?
Смотрите доброжелательно в его глаза, ловите каждое его слово, одобрительно кивайте, слушая его, дополняйте, ищите интересные ему темы.
Как очаровать мужчину?
Кокетничайте с ним, показывайте свои достоинства, будьте живой и эмоциональной.
Как заинтересовать мужчину?
Не соглашайтесь на все и сразу, отдаляйтесь, живите своей счастливой жизнью.
На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье
Чтобы добиться успеха, нужно уметь договариваться с другими людьми, для этого требуется не только складно произносить слова, но и превращать общение в удовольствие. Я много раз наблюдала, как люди не соблюдали элементарных правил в разговоре и из-за этого теряли ценные контакты (см. также Как не оттолкнуть собеседника). Изучая ситуации, я сформулировала правила эффективного общения, которые помогут Вам узнать, как произвести хорошее впечатление , а собеседникам – почувствовать себя комфортно в Вашем обществе.
и не оттолкнуть собеседникаНе выходите из дома без свежих новостей . Перед встречей включите радио или телевизор, полистайте газеты, загляните в Интернет. Новости – хороший предмет для начала разговора. Кроме того, Вы избежите глупых ситуаций, когда Вам предлагают высказаться о последних событиях, а Вы не знаете, о чем идет речь. Заранее подготовьте ответы на самые частые вопросы в свой адрес . Например, на вопрос о занятиях можно ответить, что Вы экономист, инженер и пр. Но этого недостаточно для начала хорошей беседы. Лучше добавить одну-две интересные детали, например: «Я – юрист. Наша фирма специализируется на трудовых спорах. Сейчас я веду одно дело, ответчиком в котором выступает работодатель, задававший кандидатам во время собеседования при приеме на работу слишком личные вопросы». Не давайте односложных ответов . Очень трудно вести разговор, когда на любой вопрос собеседник отвечает «да», «нет» или «не знаю». Стремитесь давать развернутые ответы, тогда Ваше общение будет развиваться более естественно. Называйте собеседника по имени . Собственное имя – самое приятное слово для каждого человека. Поэтому, называя собеседника по имени, Вы сразу вызываете у него симпатию. Общайтесь с собеседником на его языке . Если Вы разговариваете с человеком, работающим в другой профессиональной области, старайтесь пользоваться терминами из его лексикона, это облегчит взаимопонимание. Ищите в ответах собеседника ключевые слова . Часто люди сами подсказывают, какие темы им близки. Например, Вы сетуете на проливной дождь, а Ваш визави вдруг говорит, что это важно для растений. Вероятно, ему близка эта тема. |
: 7 правил эффективного общения
Если Вам предстоит впервые увидеться с человеком, узнайте о нем как можно больше (возраст, материальное положение, интересы). Используйте странички в соцсетях, которые очень информативны. Если их нет, то найдутся важные ссылки о профессиональной деятельности. Любые сведения помогут неформальному началу разговора.
Приведу пример из практики. Мы готовили серьезную встречу между двумя руководителями. Об одном из собеседников узнали, что в молодости он увлекался морем. Мы использовали это в мелочах: подготовленные документы положили в папку с морской тематикой, расставили якорьки. Таким образом, важные файлы не остались незамеченными: человек обратил на них внимание, просто подсознательно потянувшись за приятной для себя вещицей.
Держите дистанцию . В нашей культуре не принято при разговоре находиться слишком близко к партнеру. Определите комфортное расстояние. Исследования рекомендуют 60 см (длина вытянутой руки). В правилах этикета именно эта дистанция определена как личное пространство. Если Вы находитесь слишком близко, человек почувствует дискомфорт и, не поняв, в чем дела, решит, что Вы ему не нравитесь. Женщине и мужчине лучше садиться подальше друг от друга: небольшая дистанция может быть воспринята как флирт.
Располагайте свой стул под углом к стулу собеседника . Не стоит сидеть прямо напротив человека, иначе могут сработать подсознательные механизмы, запускающие проявления агрессии. Передвиньтесь на несколько сантиметров вбок, и причины для неприятных эмоций исчезнут. Ко мне обратился человек, которому предстоял серьезный разговор с начальником об увольнении. Я посоветовала ему изменить привычное расположение относительно друг друга: подвинуть стул в сторону, чтобы не сидеть напротив начальника, немного изменить позу. Разговор прошел мирно – увольнение не состоялось.
Садитесь спиной к стене для сохранения уверенности . Чтобы и партнер чувствовал себя комфортно, также предлагайте ему сесть спиной к стене. Если в Ваших планах выбить собеседника из колеи, постарайтесь, чтобы он оказался спиной к двери.
Правило 3. Начинайте разговор с отвлеченных тем
Один мой клиент оказался в сложном положении на переговорах в Литве: с первых минут он завел речь о делах, и беседа вскоре завершилась – партнер отказался общаться. Оказалось, в этой стране принято перед деловой беседой говорить на отвлеченные темы. Я часто замечала это и в России: если один из собеседников сразу переходит к деловым вопросам, его партнеры напрягаются, и это неминуемо настраивает их против него.
Прежде чем перейти к сути, обсудите нейтральные темы. Например, если Вы знаете, что у Вашего визави есть собака, спросите о ней; если Вам известно, что его ребенок поступает в университет, задайте аккуратный вопрос на эту тему.
Правило 4. Чтобы произвести неизгладимое впечатление, б ольше говорите о собеседнике, нежели о себе
Большинство людей склонны говорить главным образом о себе: о том, как хорошо у них идут дела, о своей семье. Но секрет успешного общения в том, чтобы больше говорить о собеседнике. Проявляйте заинтересованность – задавайте открытые вопросы, не предполагающие односложных ответов, например: «Как Вы проводите большую часть своего свободного времени?» Результаты не заставят себя ждать: люди с большей готовностью будут рассказывать о себе, а Вас будут считать интересным и внимательным собеседником.
Можно использовать технику «луч прожектора», предложенную Лейлой Лаундерс, американским экспертом в области психологии общения и коммуникаций. Беседуя с человеком, представьте, что сверху светит большой прожектор: когда говорите Вы, лучи направлены на Вас. Чем дольше прожектор светит в противоположную от Вас сторону, тем интереснее Вы будете собеседнику. Лейла Лаундерс приводит такой пример: «Несколько лет назад мы с подругой попали на вечеринку, где собрались «сливки общества». Каждый, с кем бы мы ни заговорили, оказывался яркой и неординарной личностью. Когда в перерывах между разговорами с другими людьми мы делились впечатлениями, я спросила подругу: «Диана, с кем из всех этих людей, присутствовавших на вечере, тебе больше всего понравилось общаться?» Без колебаний она ответила: «О, конечно же, с Дэном Смитом!» «А кто он такой и чем занимается?» – спросила я. «Ну, я точно не знаю…» – ответила подруга. «Откуда он?» «Не знаю», – ответила Диана. – «Ну а какие у него интересы в жизни?» – «Понимаешь, мы не говорили о его увлечениях». «Диана, – спросила я. – А о чем же вы говорили?» – «Мне кажется, в основном мы говорили обо мне» 1 .
1 Лейла Лаундерс. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. М.: Добрая книга, 200 2. – Примеч. редакции.
Правило 5. Применяйте навыки активного слушания
В дополнение к методике «луч прожектора» применяйте подход «активное слушание» – это несложная техника, помогающая собеседнику раскрыть больше информации. Она заключается в активном выражении собственных переживаний. Перечислю некоторые приемы.
Кивайте в знак согласия. Так Вы выражаете одобрение и предлагаете собеседнику продолжить.
Используйте слова-дополнения: «понимаю», «действительно», «очень интересно», «хорошо» и т. д. Человеку нужно осознавать, что Вы не просто его слушаете, а находитесь с ним на одной волне.
Задавайте уточняющие вопросы, например: «Что Вы сделали в этой ситуации? Чем все закончилось?» Подобным образом Вы помогаете партнеру раскрываться и подталкиваете к продолжению разговора.
По опыту скажу, если один из собеседников хорошо владеет навыками активного слушания, то второй даже не замечает, как быстро летит время.
Многие люди совершают одинаковые ошибки: делают банальные комплименты либо проговаривают их очень быстро, как бы между делом. Это обесценивает комплимент, и он теряет нужную энергию. Найдите в собеседнике деталь, которую можно отметить, и скажите ему об этом. Мужчина очень ценит, когда ему говорят, что у него крепкое рукопожатие. Если речь идет о деловом партнере – женщине, то высокая оценка ее деловых качеств принимается с куда большей благодарностью, нежели комплименты, касающиеся ее внешних достоинств.
Важно помнить, что в комплиментах стоит оставлять за скобками личные темы. Лучше оцените обстановку кабинета, оформление визиток, отметьте компетентность сотрудников партнера – все, на что Вы обратили внимание. Приведу пример из практики. Я присутствовала на встрече двух руководителей – мужчины и женщины, которую знала. Они пытались договориться о проведении совместного мероприятия. Женщина была плотного телосложения и накануне встречи сделала маникюр, который, по ее мнению, очень неудачно подчеркивал толщину рук. Директор компании, куда мы пришли, наоборот, отметил, как прекрасно выглядел маникюр. Когда встреча закончилась, моя знакомая долго рассказывала, как ей неприятно было слышать о цвете своих ногтей. Она расценила комплимент, как низкую лесть, что окончательно настроило ее против этого человека. Сделка не состоялась.
Говорит Генеральный ДиректорКонстантин Белов , Генеральный Директор компании PowerGuide, Москва Поделюсь своими правилами эффективного общения.
|
Как произвести неизгладимое впечатление и избавиться от противоречий
Подготовлено по материалам книги Марка Гоулстона «Я слышу Вас насквозь»