Здравствуйте, дорогие читательницы! Сегодня у нас в гостях Зарина Ивантер, соучредитель и руководитель трех детских центров «, автор двух книг и «Ежедневника счастливой мамы», создатель сайта Как открыть детский клуб и сделать его прибыльным. Из интервью вы узнаете:

• как решиться открыть детский клуб будучи в декрете;
• каких результатов в развитии этого бизнеса можно достичь всего за несколько лет;
• какой путь пришлось пройти за это время;
• выгодно ли открывать детский клуб в условиях большой конкуренции, которая сейчас существует на этом рынке;
• какие основные статьи дохода у детского клуба;
• на какие суммы может рассчитывать начинающий предприниматель;
• где взять деньги на открытие детского клуба, если их нет;
• советы мамам, желающим открыть детский центр.

Как решиться открыть детский клуб будучи в декрете

Ольга: Здравствуйте, Зарина! Рада приветствовать Вас в гостях у проекта"Мамина карьера". По моему опыту, что многим мамам, особенно во время декретного отпуска, приходит мысль открыть детский развивающих центр, некоторые даже отваживаются это сделать, но только единицы добиваются успеха. Вы же открыли несколько центров, создали сайт об этом виде бизнеса и написали 2 книги. Расскажите, пожалуйста,что происходило в вашей жизни когда в голову пришла мысль: "Хочу открыть детский центр"? Как вы на это решились?
Зарина: Мысль о своём бизнесе у меня появилась, когда я сидела дома с двухлетним сыном. Мне было очень скучно. Почти каждая мама маленького ребенка знает, о чем я говорю: занимаешься малышом и хозяйством целый день, а содержательного в жизни не происходит ничего. Мозг отключается, начинаешь жить на автопилоте и понемногу деградировать.

Вот тогда у меня появилась мысль о том, чтобы открыть свое дело, а именно небольшой детский клуб – симпатичное, уютное и отлично оборудованное место, где профессиональные педагоги будут проводить занятия с детьми от 1 года и до школы. А я смогу проводить время на своей будущей работе и с малышом, и у меня не будет жесткого графика, как на наемной работе.

Каких результатов в развитии этого бизнеса можно достичь всего за несколько лет. Какой путь пришлось пройти за это время

Ольга: До каких высот разросся ваш бизнес за эти годы?

Зарина: Сейчас у меня три клуба («Классики», «Лас-Мамас», «Уголок»), которыми я управляю вместе с соучредителем Юлией, а также тренинг-центр BestBabyClub.ru – мы помогаем тем, кто хочет открыть свой детский клуб или поднять уже работающий на новую высоту.

Ольга: Что было сделано за это время? Какой путь Вам пришлось пройти?

Зарина: В первый год работы я, как и многие начинающие предприниматели, была в своей компании и директором, и администратором, и менеджером по продажам, и уборщицей, и водителем, и расклейщиком листовок, и учителем английского языка, и администратором сайта. Я возвращалась домой к 10 часам вечера.

Потом был конфликт с партнерами, после которого мне пришлось начинать бизнес с нуля. Были ошибки в бухгалтерии, в ценообразовании, в маркетинге, которые стоили мне более двух миллионов рублей, двух нервных срывов и большой коробки антидепрессантов.

Открыть детский клуб и поднять его на ноги для меня оказалось непросто. Но это только от отсутствия небольшого количества знаний. Сейчас я с уверенностью могу заявить, что детский клуб - это не так уж сложно.

Выгодно ли открывать детский клуб в условиях большой конкуренции

Ольга: Сейчас достаточно много предложений по развитию детей, клубы, кружки,центры. Скажите, пожалуйста, как вы считаете выгодно ли открывать детский центр в нынешних условиях при достаточно высокой конкуренции?

Зарина: Детских клубов с каждым днем становится все больше. Но их все равно мало, и очень большая часть из них совершенно кустарна ! Многим родителям нравится сама идея занятий, но не устраивает воплощение. Они не ходят на занятия не потому, что не хотят, а потому, что не могут найти для себя хороший детский клуб. И тут также есть огромный потенциал для роста.

Денежные аспекты открытия детского развивающего центра

Ольга: Какие основные статьи дохода у детского клуба? На какие суммы может рассчитывать начинающий предприниматель? Где взять деньги на открытие детского клуба, если их нет?

Зарина: Основная статья доходов – родительская плата за групповые занятия. Дополнительные источники дохода – это проведение детских дней рождения, индивидуальные консультации психолога и логопеда. Если нет денег на открытие клуба, попробуйте поискать среди своих знакомых людей, которые будут готовы вложить деньги в Ваше дело за долю в компании.

Схема такая: вы вкладываете свои знания по организации детского клуба и усилия («интеллектуальный вклад»), Ваши партнеры – деньги. Обычно в таких случаях доли в компании делят так: 20-30%-тому, кто вносит интеллектуальный вклад, 70-80% - тому, кто вкладывает деньги.

Конечно, тут надо иметь в виду, что партнерство в бизнесе – дело очень тонкое, которое может смертельно рассорить не только знакомых, но и близких друзей, и даже родственников. И имейте в виду, что вы станете миноритарным акционером в создаваемой вами компании, а ваши партнеры с юридической точки зрения будут иметь полный контроль.

Можно попробовать еще обратиться в городские центры поддержки бизнеса . Такие центры, например, есть в каждом округе Москвы (www.mbm.ru), их организует московская мэрия. Думаю, нечто подобное есть и в других городах. Теоретически у них можно получить субсидию на развитие бизнеса.

Если все эти варианты у вас не «выстрелят», всегда остается возможность организовать домашний детский клу б. Вы можете зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя, ведущего репетиторскую деятельность, и давать уроки для малышей для начала у себя дома. Когда наберете базу преданных учеников, сможете расшириться сначала до съемной квартиры (ставка аренды у жилых помещений ниже, чем у нежилых), а потом и открыть полноценный детский клуб.

Ольга: Что бы вы посоветовали мамам, которые решат повторить ваш успех? Какой план действий? Что сделать обязательно, что желательно?

Зарина: Я советую выделить как минимум полгода на сбор информации и обучение. И еще желательно с самого начала собирать команду, которая вместе с вами будет строить детский клуб.

2020-03-16 07:30:20

5 красочных листов для занятий с детьми от 1 года до 4 лет от автора популярных конспектов по раннему развитию Анны Новик.⠀ ⠀ Листы можно использовать для занятий дома или в детском центре. Они предназначены для следующих упражнений: ⠀ ⠀ 🔅Рисование пальчиками и спонжами⠀ 🔅Пластилинография (шарики пластилина)⠀ 🔅Фрутокрышки и камушки марблс⠀ 🔅Тестопластика⠀ 🔅Игра с прищепками для развития навыков счета.⠀ ⠀ Листы для фрутокрышек, прищепок, шариков пластилина и теста могут быть заламинированы и использоваться МНОГОКРАТНО!👍⠀ ⠀ Условия рассылки:⠀ ⠀ ➡️Поставить ❤ посту.⠀ ➡️Подписаться на аккаунт @razvivalochka до 22:00 20 марта. ⠀ ➡️Открыть доступ в свой аккаунт до 22 часов 20 марта. ⠀ ➡️Отправить в Директ аккаунта @razvivalochka адрес своей электронной почты.⠀ ⠀ В течении 3 дней после окончания акции материалы будут отправлены на эл.почту всем, кто подписался/сделал репост.⠀ ⠀ ‼️Пожалуйста, внимательно проверяйте правильность написания вашей эл.почты!😉⠀ ⠀ СТОП ⛔ для данной бесплатной рассылки 20 марта в 22:00.⠀ ⠀

137 7

2020-03-10 09:21:31

Из «пробничка» - в ученика. 9 шагов для повышения конверсии ⠀ ⠀ Что надо сделать педагогу, чтобы ребенок после пробного занятия стал постоянным учеником?⠀ ⠀ 1️⃣ Заранее узнать имена⠀ детей и родителей, которые ожидаются на пробное занятие. В этом случае встреча пройдет теплее, будет видно, что посетителей ждали.⠀ ⠀ 2️⃣ Избегать «ситуаций неуспеха»⠀ Если ребенок начинает заниматься позже старта основной группы, он может почувствовать себя неуспешным на фоне остальных. Педагогу надо быть начеку и помогать ребенку в трудных заданиях. ⠀ ⠀ 3️⃣ Продумать формат присутствия родителя⠀ ⠀ Если родители хотят присутствовать на пробном занятии - лучше разрешить это сделать. Но бывают такие курсы, где педагогу в присутствии мамы будет сложнее наладить контакт с ребенком, а ребенок может стесняться.⠀ ⠀ В таких случаях стоит попросить маму зайти через 15-20 минут после начала занятия.⠀ ⠀ 4️⃣ Поговорить с родителем о прошедшем занятии⠀ ⠀ Отмечаем успехи ребенка и рассказываем о том, как он работал на занятии. Сообщаем о зонах развития, целях и задачах по курсу. ⠀ ⠀ 5️⃣ Подготовить памятку, в которой описаны: ⠀ ⠀ * Цели и задачи курса⠀ * Ожидаемые результаты⠀ * Особенности посещения данного курса (форма, покупка костюмов, учебников, участие в отчетных мероприятиях)⠀ * Расписание ⠀ * Краткое резюме педагога и опыт работы⠀ * Успехи клуба по данному направлению или просто информация о клубе⠀ ⠀ 6️⃣ Поощрить ребенка после занятия, подарив «старт-пакет» с клубным сувениром. ⠀ ⠀ 7️⃣ Обозначить причину вернуться для ребенка. ⠀ ⠀ Это может быть получение дневника, костюма балерины, рюкзака или даже просто клубного браслета. ⠀ ⠀ 8️⃣ Если в клубе принято ведение WhatsApp-чатов по группам и туда выкладываются фотографии детей с занятий, домашние задания и обратная связь по успехам детей, стоит сообщить маме об этом. Этот пункт обычно вызывает положительную реакцию.⠀ ⠀ 9️⃣ Отправить маме на электронную почту информацию о ее ребенке⠀ ⠀ Это могут быть результаты диагностики или письменный отчет о том, как прошло занятие, что и как делал ребёнок. ⠀ ⠀ Полный текст статьи Юлии Белоцерковской: https://bestbabyclub.ru/steps-for-conversion/ ⠀ ⠀ Активная ссылка сегодня в профиле.

203 0

2020-01-30 16:06:47

Из-за коронавируса сообщения на медицинскую тему сейчас в топе главных новостей.⠀ ⠀ Будем надеяться, что в нашей стране эпидемия так и останется только в новостях, а в других странах будет вскоре побеждена. ⠀ ⠀ А пока затронем не менее важную медицинскую тему - медосмотров сотрудников и медкнижек в детском центре. ⠀ ⠀ 👩‍⚕️Какие сотрудники детского центра обязаны иметь медкнижки?⠀ 🧑‍⚕️Как часто они должны проходить медосмотры?⠀ 👨‍⚕️Какие документы необходимы, кроме медкнижек?⠀ 👩‍⚕️И как это все организовать?⠀ ⠀ Такие вопросы часто возникают у руководителей детского центра. ⠀ ⠀ Статья на эту тему недавно появилась на нашем сайте. Выдержки из неё можно посмотреть в слайдере (по пути поставьте лайк:)). А полный текст - по ссылке: ivanter.com/medical-check-up/⠀ 🙌 Активная ссылка сегодня в профиле.⠀

133 3

2020-01-16 13:58:20

Узнали мою спутницу на фото? 😀⠀ ⠀ Мы с Ольгой Васильевной всю эту неделю участвуем в бизнес-слёте онлайн-школ и размышляем о том, как мы можем принести пользу развитию вашего детского центра.⠀ ⠀ Идей много. Но, честно говоря, в некоторые моменты у нас просто закипают мозги 🔥⠀ ⠀ Помогите нам, пожалуйста. Расскажите: к чему вы стремитесь, что вам мешает развиваться, что мы можем сделать для вас?

271 42

2020-01-13 19:31:02

Дорогие друзья, поздравляю со старым Новым годом и началом активной фазы 2020 года! 🌟⠀ ⠀ Желаю вам энергии, настроения, новых идей✨ Много учеников, удовольствия от работы и, конечно, времени на отдых. ⠀ ⠀ А в трудные моменты вспоминать, что вы занимаетесь очень крутым и почётным делом👩‍👧‍👦, на которое способны совсем не многие. И поэтому вы должны собой гордиться на всю катушку 🌟😀⠀ ⠀ Я недавно (когда на занятия пошла моя младшая дочка🐣) осознала, какой это кайф - иметь свой детский центр. Понимать, что твой ребёнок будет заниматься с лучшими педагогами по лучшим программам и в очень тёплой обстановке. ⠀ ⠀ Мы же с вами молодцы в том числе и поэтому, правда? Наши собственные дети в надежных руках. Мы классные родители 💪⠀ ⠀ Буду стараться больше не пропадать в этом аккаунте. У нас запланировано очень много всего интересного и полезного для детских центров и просто чудесных родителей🔥🔥⠀ ⠀ Но лучше подпишитесь на нашу email-рассылку 💌 (активная ссылка в профиле). В ней всегда самая полная информация.⠀ ⠀ Какие у вас планы на этот год? Наполеоновские марш-броски ✊ или никуда не гнаться и наслаждаться каждым моментом 💝?

197 13

2019-09-04 15:45:26

Используйте правополушарный подход!⁣ ⁣ Среди ваших потенциальных клиентов часть людей - с ведущим правым полушарием, другая часть - с ведущим левым.⁣ ⁣ Левополушарным читателям нужны сухие факты, статистика, цифры. С этим более или менее понятно. ⁣ ⁣ С правополушарными сложнее. Им нужны образы и ощущения. В описании стараемся задействовать все каналы восприятия: зрение👁, слух👂, обоняние👃, осязание👋. ⁣ ⁣ Например:⁣ ⁣ «Представьте: новогодний утренник в садике вашего ребёнка. Блестят шары на елке (зрение). Шуршат юбочки девочек-снежинок (слух), разносится запах мандаринов из сумки кого-то из родителей (обоняние).⁣ ⁣ И вот на сцену вызывают вашего ребёнка - прочитать традиционное новогоднее стихотворение. Он кажется таким маленьким в центре зала (зрение). Не испугается? Не забудет? От волнения за малыша вы крепко сжимаете свои ладони (осязание) и стараетесь унять биение сердца (осязание).⁣ ⁣ И вот... Громко, четко, без запинки малыш читает длинное стихотворение и срывает аплодисменты. Где-то в груди вас просто распирает гордость.⁣ ⁣ Привыкайте к этим ощущениям. На наших занятиях мы развиваем память малыша, речь, артистичность. Ваш ребёнок будет получать главные роли на утренниках, а вы - собирать заслуженные комплименты».⁣ ⁣ Добавляем к такому тексту цифры и факты, которыми вы располагаете, - процент довольных родителей, количество детей, поступивших в сильные школы после ваших занятий, дипломы педагогов. И у вас уже практически irresistible offer - предложение, от которого невозможно отказаться🙌😀.⁣ ⁣ (Само собой не забываем про правильный призыв к действию, спецпредложение, дедлайн и другие тонкости, которые мы уже обсуждали).⁣ ⁣ 💥Напомню, что больше приемов для продающих текстов - в моем втором аккаунте @zarina_ivanter

434 15

2019-08-27 14:48:07

Этим летом наш центр обучения ИВАНТЕР ПЛЮС получил лицензию на дополнительное профессиональное образование.⁣ ⁣ Теперь у нас есть возможность выдавать педагогам официальные Удостоверения о повышении квалификации после курсов, предполагающих проверку знаний по итогам обучения:⁣ ⁣ 💠Как обучить ребенка чтению с нуля, улучшить технику и скорость чтения⁣ 💠Красивый почерк за 20 уроков - курс каллиграфии⁣ 💠Считаем в пределах 10 без помощи пальцев⁣ 💠Таблица умножения за 15 уроков⁣ 💠Онлайн-тренинг для педагогов по раннему развитию (1-4 года)⁣ 💠Онлайн-обучение педагогов по подготовке к школе по программе «Читайка» (4-7 лет)⁣ 💠Онлайн-обучение преподавателей по ментальной арифметике⁣ 💠Онлайн-курс по методике Ольги Соболевой естественного погружения в английский язык⁣ 💠Онлайн-тренинг для администраторов детского центра.⁣ ⁣ 👩‍🏫Удостоверение о повышении квалификации имеет несколько степеней защиты, уникальный номер и будет высылаться заказной почтой.⁣ ⁣ Чтобы получить такое удостоверение, необходимо будет дополнительно к стоимости курса заплатить 990 рублей за доставку.⁣ ⁣ Как и раньше, у вас остаётся возможность проходить курсы без получения удостоверения (и соответственно без доплаты за доставку) - в этом случае после сдачи зачетов вы получите привычный «неофициальный» сертификат в электронном виде.

244 17

2019-08-08 13:52:00

Лайфхак на случай, если завтра собеседование с пятью кандидатами, а вам нечего надеть. Надо: ⠀ ✅Заблаговременно родить дочку👧 ✅Купить ей розовый костюм🌸 ✅Покопаться в шкафу дочки, найти костюм и отстирать пятна от штруделя, мороженого и других вещей, которые предпочитают девушки, следящие за фигурой😜 ✅Убедить себя, что в вашем возрасте носить розовый все ещё можно, так как модно:) ✅Все, вы готовы к собеседованиям!:) ⠀ 🔥Ещё один мой любимый лайфхак - по работе с резюме. В описании вакансии я всегда пишу: «Если вас заинтересовала наша вакансия, напишите мне сопроводительное письмо, которое начинается с…» ⠀ Ну, например, со слова «подсолнух». Слово или фраза могут быть любыми. ⠀ Резюме, которые присылают без сопроводительного письма, или в сопроводительном письме нет «подсолнуха», сразу удаляю. Это значит, что кандидат невнимательный, не может выполнить простейшую инструкцию в ответственной для него ситуации. ⠀ Или его не очень интересует моя вакансия - он просто откликается на все подряд, и не придет на собеседование, или откажется от вакансии 31 августа, предупредив меня по СМС, или бросит работу через несколько недель. ⠀ Бывает, что откликов на вакансию просто мало, и начинаешь скрепя сердце рассматривать резюме без правильного сопроводительного письма. Ничего хорошего из этого никогда не выходило. Одна девушка продержалась полгода, остальные гораздо меньше или совсем не выходили на работу. ⠀ Поэтому лучше уж совсем не открывать курс из-за отсутствия педагога, чем вкладываться в его открытие, а потом с позором и нервами закрывать или что-то менять. ⠀ А у вас есть фирменные «приемчики» при поиске сотрудников? Поделитесь?

374 6

2019-08-06 15:01:41

Инстаграм @ivantercom выходит из отпуска😀 Здесь есть кто-нибудь? Или все ещё на морях? Помашите, пожалуйста, в комментариях, если вы на связи✋⁣ ⁣ По моей просьбе 5 руководителей детских центров поделились планами и рабочими секретиками, которые помогают им наилучшим образом подготовиться к успешному (и прибыльному:)) учебному году. ⁣ ⁣ Получилось оч интересно. Кое-что я уже взяла себе на заметку👆⁣ ⁣ Краткое изложение беседы - в слайдере. Полное - по ссылке в профиле. ⁣ ⁣ А как дела у вас? Уже вернулись из отпуска? Как отдохнули, как настроение, чем занимаетесь, какие задачи ставите? :) Поделитесь в комментариях!

330 10

2019-05-30 14:24:23

🔴Дыхательные игровые упражнения, направленные на тренировку речевого выдоха ⠀ ✅Дуем на кусочки бумажной салфетки, ваты, через трубочку в воду - пускаем пузыри ⠀ ✅Задуваем свечки - конечно, под строгим контролем взрослых ⠀ ✅Делаем пособия на ниточках – бумажные бабочки, тучки, снежинки, и дуем на них ⠀ ✅Пускаем кораблики с бумажными парусами из пластиковых стаканчиков в миску с водой и дуем в паруса ⠀ ✅Показываем «ветерок» - дуем друг на друга ⠀ ✅Сдуваем с поверхности пёрышки, шарики для пинг-понга ⠀ ✅Дуем через трубочку в бутылку, накрытую крышкой с шариками пенопласта. ⠀ 🔴Артикуляционные упражнения для развития и укрепления речевого аппарата ⠀ ✅Игры с различными звуками: цокаем как лошадка, сопим как ёжик, чмокаем – целуемся ⠀ ✅Развиваем артикуляционные мышцы: - Надуваем пузырь щечками, лопаем ладошками - Показываем язычок – дразнимся/ язычок выглянул из ротика и спрятался обратно - Показываем зубы – «У кого есть зубки?!» - Лакаем молоко» как кошка. ⠀ ✅Звукоподражание с повторами - полезно делать в разных темпах: - Как машина гудит? Би-би-би! - Как коровка мычит? Му-му-му! - Как барабанчик стучит? Та-та-та! - Как мама песенку поет? Ля-ля-ля! - Как курочка зерно клюет? Клю-клю-клю! - Как дудочка дудит? Ду-ду-ду! ⠀ Продолжение - в слайдере➡️ Полный текст статьи Анны Новик по ссылке: www.ivanter.con/excercises. Активная ссылка сегодня в профиле.

1229 23

2019-05-22 15:38:40

За пару недель до моего дня рождения сестра сочувственно хмыкнула - мол, да уж, ДР в этом году в понедельник - не очень удачно. ⠀ Но вот что я люблю в своём образе жизни - это то, что благодаря своему бизнесу я могу любой день сделать воскресеньем🥳. ⠀ Я работаю точно не меньше людей с 40-часовой рабочей неделей. Меня можно застать «за станком» и в 5 утра, и в субботу, и в воскресенье💪. ⠀ Но тяжелого понедельничного синдрома у меня точно нет. ⠀ Во-первых, мне нравится то, чем я занимаюсь (ну, большую часть времени - как и всем, мне приходится и «есть лягушек»). ⠀ Во-вторых, я почти всегда работаю в выходные, но могу любой рабочий день сделать праздничным выходным днём🎊. ⠀ И ещё мне нравится то, что мои клубы дают возможность очень симпатичным для меня людям - нашим педагогам и администраторам🧡🧡🧡🧡🧡 - заниматься любимым делом, к которому у них есть талант. И тоже иметь такой рабочий график, который позволяет им заниматься своими маленькими детишками (и не очень маленькими:), и развивать свои таланты. ⠀ Под моим прошлым постом 43 человека поставили цифру 3. Это ответ «У меня есть детский клуб, и я рада». Несколько десятков написали, что хотели бы иметь клуб. ‼️‼️У меня вопрос к вам. Что именно вам нравится в вашем бизнесе? Что он даёт вам? Что для вас наиболее ценно? И если вы только хотите свой клуб - что вас в этом привлекает? Результаты работы, общение, деньги, личностный рост, образ жизни?

388 12

2019-05-16 15:11:27

"Раньше мне была невыносима мысль о рисках собственного бизнеса. Сейчас мне невыносима мысль о работе по найму". ⠀ Такое сообщение написала мне подруга, посетившая собеседование и получившая предложение о работе на позиции топ-менеджера в крупной компании. ⠀ Как я её понимаю. Даже если бы мне предложили зарплату больше, чем я зарабатываю сейчас, я бы отказалась. Мне сейчас даже думать некомфортно о том, чтобы приходить куда-то в костюме с утра, уходить вечером и помогать реализовывать чужие проекты, а не свои собственные мечты. ⠀ 🔥 Одно из самых сильных ощущений, связанных с собственным бизнесом, - это когда ты понимаешь: раньше чего-то не было, а благодаря тебе это появилось. Ты это сделал из ничего. Это восторг. ⠀ В твоем районе появился центр притяжения и общения для многих людей: там бурлит жизнь, все время что-то происходит, семьи знакомятся, дружат, приводят одного, двух, трех детей. И даже не помнят того времени, когда клуба не было. У нескольких людей появилась работа, которая стала им вторым домом. ⠀ Далеко не на каждой работе по найму можно пережить такой же опыт. ⠀ 💪 Создавая что-то свое, ощущаешь необыкновенный прилив энергии. ⠀ Ты чувствуешь себя более сильным, наполненным человеком. Это чувствуют и окружающие люди: ты становишься им более интересен, более симпатичен, к тебе многие тянутся, хотят с тобой общаться. ⠀ 💰 Бизнес дает возможность хорошо зарабатывать. ⠀ Не только на приятные для женщины штучки - красивые платья, брендовые сумки, всякую милоту для детишек, но и на путешествия, машины и даже недвижимость. ⠀ Да, я знаю, что есть много историй НЕуспеха на рынке детских центров, как и на любом другом. Но и очень преуспевающих предпринимателей среди нас немало. ⠀ А вам какая позиция ближе? Напишите цифру в комментариях. ⠀ 1. В наше время в нашей стране бизнес - это слишком рискованно. А на детском центре много не заработаешь. 2. Думаю о том, чтобы попробовать. 3. У меня уже есть такой бизнес, и я рад(а)😀 4. У меня уже есть такой бизнес, и я НЕ рад(а)☹️

532 191

ivantercom"s Photos shared recently. Find All Instagram Photos and Other Media Types of ivantercom in Зарина Ивантер о детском клубе Instagram Account.

Бизнес план детского клуба

• Сколько мне нужно денег, чтобы открыть детский клуб?
• За какое время я смогу вернуть вложения в свой детский клуб?
• Какую чистую прибыль в месяц будет приносить мне мой детский клуб?

Вы с точностью ответите на эти вопросы, изучив наш продукт «Бизнес-план детского клуба».

Помимо цифр, бизнес-план содержит много практически ценной и точной информации по развитию детского центра.

Что вам даст «Бизнес план детского клуба»?
Заказав данный продукт, вы получите:

• Готовый бизнес-план детского клуба на 3 года, рассчитанный на московский рынок и 90-метровое помещение (2 учебных класса и комната ожидания). Вы можете использовать его как шаблон: подставляя свои цифры - цену занятий, зарплату педагогов, количество учебных комнат, вы сможете рассчитать сумму первоначальных затрат, время выхода на самоокупаемость, точку возврата инвестиций и прибыль
• Информацию «без воды», полезную, сконцентрированную, изложенную понятным языком
• Информацию, которая позволит вам в кратчайшие сроки открыть детский клуб и сделать его успешным и прибыльным
• Два часа аудиокомментария, с помощью которого вам будет очень легко вникнуть в бизнес-план

Что входит в пакет документов
Документ №1. «Смета расходов до открытия детского клуба»
Это таблица в Excel с четырьмя столбцами: «Название траты», «Цена каждой единицы», «Количество единиц», «Общая сумма». Например, диван в комнату ожидания, 8000 рублей за штуку, 2 штуки, 16000 рублей.

Таким образом вы получите не только сумму расходов, но и полный список мебели, техники и всяких «мелочей» вплоть до половиков.

Цены указаны с расчетом на детский центр классом чуть выше среднего, не люкс. Он не отпугивает своей роскошью родителей со средним уровнем зарплаты. В то же время многие владельцы загородных домов не считают зазорным отправить сюда своих малышей на джипах с охраной.

Естественно, вы сможете скорректировать значения в таблицах под ваш детский клуб (более демократичный или более элитарный) и получить ваши значения первоначальных затрат. Возможно, вы решите, что разумно на первом этапе отказаться от некоторых статей расхода – например, заменить диваны стульями.

Список мебели и оборудования составлен на оптимальный, на мой взгляд, тип помещения: 80-100 кв. метров, два учебных помещения и комната ожидания. Опять же, вы сможете скорректировать значения под ваше помещение.

Документ №2. «Плановая наполняемость детского клуба»
Это тоже таблица, в которой мы рассмотрим то, к чему мы будем стремиться.

А мы будем стремиться к тому, чтобы в каждый день недели каждый час все группы у нас были укомплектованы по максимуму. Достичь полного совершенства в этом деле трудно, но максимально приблизиться можно.

Мы рассмотрим такую Успешную Неделю, которая у кого-то, возможно, наступит через полгода работы клуба. Но, как показывает мой опыт, на пике формы клуб оказывается через два-два с половиной года.

В этом документе мы увидим, сколько денег клуб зарабатывает каждый час, каждый день недели и каждый месяц, и сколько денег уходит на зарплату педагогов.

В этой таблице есть графы: «Цена 1 занятия за 1 ребенка», «Максимальное количество детей в группе», «Максимум, сколько может заплатить группа за это занятие», «Выручка за занятие – скорректированная оценка» (так как 100-процентной заполняемости не бывает никогда), «Зарплата педагога». В нижней части таблицы мы увидим, сколько зарабатывает на занятиях и тратит на зарплату детский клуб каждый день.

Документ №3. «Бюджет детского клуба на 3 года»
В этом документе вы увидите, как по доходам детский клуб приближается к плановой выручке, то есть, к той Успешной Неделе, которую мы рассмотрели в предыдущем документе. Это движение не равномерное, здесь надо учитывать сезонные всплески и падения посещаемости, пропуски и болезни. Эти колебания основаны на статистике, собранной за время работы наших клубов.

Также в бюджете указаны затраты на зарплату педагогам, администраторам, бухгалтеру, методисту, уборщице. Они также варьируются в течение времени (так как я очень рекомендую привязывать зарплату педагогов к наполняемости групп, сокращать нагрузку и зарплату всех сотрудников в летнее время и т.д.).

Разумеется, в этом документе учитываются налоги на зарплату, расходы на содержание офиса (коммунальные платежи, электричество, вода для кулера, стаканчики, туалетная бумага, бумажные полотенца, чай, сушки и пр.), расходные материалы для занятий (бумага, пластилин, клей, краски и т.д.), учитывается и единый налог (15% от суммы «выручка минус расходы» при упрощенной системе налогообложения).

В этом документе вы увидите, как каждый месяц детский клуб тратит и зарабатывает деньги, когда он выходит на операционную безубыточность (работу «в ноль»), когда начинает работать «в плюс», когда окупает вложения в себя и начинает приносить доход.

Аудиокомментарии ко всем документам продолжительностью 47, 36 и 33 минуты
Для чего нужны аудиокомментарии?

Во-первых, у многих людей просто начинает кружиться голова, когда они видят длинные ленты таблиц с цифрами. Кажется, что в них просто невозможно разобраться. В этом случае аудиокомментарий просто необходим!

Я рекомендую распечатать все таблицы, положить на стол перед собой и начать прослушивание аудиофайла. Мы пройдемся по всем таблицам, по всем ее столбцам. Вы убедитесь, что на самом деле изучение бизнес-плана – это интересное а даже захватывающее занятие, похожее на чтение хорошего детектива!

Во-вторых, в аудиокомментариях содержится много дополнительной полезной информации, которую невозможно вложить в таблицу с цифрами.

Дополнительно вы получаете следующие документы.

Документ №1. «12 работающих способов ускорить наполнение групп»

Документ №2. «10 способов бесплатного привлечения клиентов в детский клуб».

В этих документах содержатся действительно работающие способы привлечения и удержания клиентов. Такой информацией с вами не поделится ни один детский клуб. Это не удивительно – 99% известных мне детских клубов эти способы не используют. А те наработки, которые у них есть, ревностно охраняются.

Изложенная в этих документах информация была очень высоко оценена не только новичками, но детскими клубами, которые работают уже не первый год. И благодаря приёмам, описанным в этих документах, некоторые клубы зафиксировали 30-процентное увеличение выручки по итогам первых трех месяцев этого учебного года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Вкусные бонусы

1. Запись вебинара "Методика из 6 шагов, как написать бизнес-план детского клуба самостоятельно".
2. Как сделать лето прибыльным? Вебинар о системе действий, которые приведут к заполняемости детского центра в мертвый сезон.

Подробнее:

Детский клуб «Классики» на 1 этаже жилого дома Ивантер открыла в кризисном 2008 году. Открытию предшествовали 1,5 года подготовки, изучения законодательства и развивающих методик.

«Когда мы начинали работать в 2008 году, ситуация общем и целом выглядела так: для детей были государственные детские сады, классические муниципальные «кружки» в домах творчества для детей лет с четырех и появлялись частные детские сады», - рассказывает Зарина Ивантер . Тогда начали появляться первые частные детские центры и осваивать пустующую нишу занятий для детей додетсадовского возраста (с 1 года) и кружков для детей постарше в шаговой доступности от дома. В этой же нише начал работать и клуб «Классики», в котором сначала была только одна группа по комплексному развитию. «Когда я открывала свой центр, мы вышли на безубыточность в первый же месяц работы, а затраты до этого момента составили чуть больше пятисот тысяч рублей, - рассказывает Ивантер. - Это хороший результат. Во-первых, нам повезло с арендой и арендодателем, который за свой счет сделал ремонт под детский клуб и начал брать плату только с середины сентября. Во-вторых, к началу работы мы купили только мебель и учебные материалы, а уже потом прибыль тратили на дальнейшую «фаршировку» центра: видеонаблюдение, видеодомофон, интерактивную доску, световую вывеску, баннеры и т.д. В-третьих, я работала сама, была администратором и вела занятия по английскому языку, таким образом, экономя на зарплате».

Сейчас, по словам Ивантер, затраты на открытие детского центра в Москве в наиболее «ходовом» формате - 80-100 кв. метров, в новом микрорайоне, на первом этаже жилого дома, в арендованном помещении - составят 1-1,5 миллиона рублей (до выхода на безубыточность).

«В среднем я считаю разумным рассчитывать на выход на безубыточность через полгода после начала работы, - уточняет Ивантер. - Если клуб начал работать в начале учебного года - то в феврале, если старт был в январе - то в сентябре, а если в другие месяцы, то выход на безубыточность будет позже».

Один из главных моментов в работе клуба - это грамотно составленное расписание.

«Утром мы работаем для тех детей, которые в сад еще не ходят, - рассказывает Ивантер. - Это дети от 10 месяцев до 3 лет. Детские сады берут детей в основном с 3 лет, с 2 лет - в ясли. Но уже с 1 года родителям хочется куда-то сходить с детьми, подготовить их к детскому саду, социализировать. Вторая категория детей - это те, кто приходит после детского сада. В детсадовской группе, где 20-30 человек, ребенку сложнее заниматься творчеством, рисовать, лепить. Поэтому родители часто выбирают в качестве альтернативы детский клуб, где есть английский язык, танцы, музыка, рисование, детская йога, комплексное развитие, подготовка к школе. К третьей категории можно отнести тех, кто ходит к нам вместо детского сада - то есть, в детсад они не попали или не пошли, или часто там болеют, или просто плачут. Четвертая группа - младшие школьники. Для них хорошее время - середина дня. Они ходят на детскую йогу, рисование, ангийский».

Самая большая группа - первая, потому что, начиная с 3 лет, у родителей есть уже выбор - отдать ребенка в садик, спортсекцию или дом творчества. Дальнейшее развитие клуба может идти по пути расширения групп по возрасту и расширения спектра услуг для каждого возраста.

Услуги центра относятся к среднему ценовому уровню: абонемент по английскому языку на месяц (8 занятий) стоит 6400 рублей, по остальным направлениям - 5500 рублей (2 раза в неделю) или 2950 рублей (1 раз в неделю). Отметить день рождения стоит 8000 рублей.

«Если не брать 2008 год - тогда мы работали только 4 месяца, то в 2010 году выручка выросла на 20%, в 2011 - на 68%», - приводит цифры Ивантер.

Самое тяжелое время для клуба - это летние месяцы.

«Надо изначально рассчитывать на то, что доходы за 9 месяцев должны покрыть расходы за 12 месяцев, - говорит Ивантер. - Выходом для летнего времени, кстати, могут стать короткие развлекательные курсы, например, детская кулинария на 3-4 занятия».

Однако даже при существующих сложностях, количество детских досуговых учреждений растет довольно большими темпами, а значит, растет и конкуренция. «Когда три года назад я открывала свой Детский Клуб, ничего подобного не было как минимум в радиусе трех километров, - отмечает Ивантер. - Сегодня большой и сильный конкурирующий Клуб сидит в одном доме с нами (наши двери находятся в нескольких метрах друг от друга). В зоне шаговой доступности - огромный трехэтажный детский центр «Ого-Город» с огромным количеством развивающих секций, магазином игрушек и детским рестораном. Его собственник - компания федерального масштаба, владелец брендов детской одежды «Мир Детства» и «Этти-Детти». За 10 минут от нас можно дойти до центра сети «Я сам» - одного из пионеров этого рынка с огромным опытом работы. Еще несколько клубов находятся на соседних улицах, причем два из них - полугосударственные. Что это значит? Что они сидят в совершенно роскошных по расположению и размеру помещениях, платят копейки за аренду (а может, и вообще не платят), а цены за занятия назначают вполне рыночные».

Но конкуренция, по мнению Ивантер, только разогревает рынок. «Доказанный факт - если в проходном месте стоят рядом две хорошие кофейни, посещаемость в каждой их них будет выше, чем если бы она стояла одна, - уверена она. - То есть, каждой из кофеен выгодно наличие конкурента рядом. Почему так происходит? Наверное, потому, что вместе они привлекают больше внимания, растет интерес к этой теме. Сейчас конкуренция - это позитивный факт для самих Клубов. Да, где-то сложнее становится бороться за свою долю пирога. Но зато из-за конкуренции разогревается рынок, и сам пирог становится больше и больше».

По прогнозу автора книги «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» Зарины Ивантер, со временем детских клубов станет столько же, сколько и салонов красоты. Пока этому рынку далеко до насыщения. Распределены клубы неравномерно: иногда на большой спальный район приходится всего один-два клуба, тогда как в соседнем районе три клуба находятся на одной улице.

Запуск обойдётся в 1-1,5 млн рублей, а начать получать прибыль удастся не раньше чем через полгода-год, поскольку первые месяцы уйдут на набор и завоевание доверия клиентов. Абонемент на восемь занятий в течение месяца будет стоить 4 000-6 000 рублей, из которых около 30% достанется преподавателю. Как правило, один ребёнок посещает 1-2 кружка. Одно занятие длится 30-50 минут, так что при восьмичасовой работе и трёх комнатах теоретически можно проводить до 48 занятий в день. На практике их бывает около 5-15 в день, что при наполняемости группы в три-пять человек означает выручку от 200 000 до миллиона рублей в месяц. Дополнительные доходы клубу может дать организация мини-детсада, праздников по выходным и небольшой магазин игрушек и пособий.

Сетевые клубы продают франшизы: например, франшиза « » стоит 800 000 рублей, «Сёмы» - 80 000 рублей. Минусы работы по франшизе не только в том, что часть прибыли придётся отдавать создателям сети. Родители - аудитория, во многом ориентирующаяся на отзывы, и если в «Сёме» в Митино кому-то не понравилось, на репутацию нового «Сёмы» в Бутово ложится тень.

Помещение

Для детского клуба подойдёт помещение площадью от 70 до 150 кв.м. на первом этаже жилого дома или в отдельном здании. Лучший вариант, когда есть достаточно просторный (20-30 кв.м.) зал ожидания для родителей, из которого две-три двери ведут в комнаты для занятий. С арендодателем следует сразу обсудить, кто будет платить коммунальные платежи (минимум 10 000 рублей в месяц), установлена ли противопожарная сигнализация, есть ли разрешение на вывеску и установлен ли стационарный телефон.

Но главное здесь - удачное местоположение. Лучший вариант - центр спального района, желательно с большим количеством новых домов. Именно там, как правило, большую часть населения составляют молодые семьи, где уже есть или скоро будут дети. Хорошо, если клуб откроется рядом с местом, где часто бывают дети с родителями (например, поликлиникой или большой детской площадкой). Открывать клуб в центре города или старом спальном районе более рискованно: как правило, там уже есть сложившаяся инфраструктура, а население слишком неоднородно.

Аренда места под клуб в спальном районе Москвы может обойтись в сумму от 1 500 рублей за 1 кв.м. в месяц, или в 100 000-200 000 рублей за всё помещение в месяц.

Ремонт

Ремонт зависит от состояния помещения. По опыту «Бэби-клуба», в Москве он обойдётся примерно в 8 000 рублей за кв.м.; включая материалы, стоимость оборудования - от 475 000 рублей.

Несмотря на то что СанПинов и прочих требований для детских клубов пока на разработано, имеет смысл установить пожарную сигнализацию (от 40 000 рублей), назначить ответственных за пожарную безопасность и развесить в каждой комнате по огнетушителю и плану эвакуации.

Для создания благоприятного впечатления у родителей имеет смысл потратиться на уютную обстановку в комнате ожидания: диванчики, чай-кофе, печенье, журналы. Не менее важен чистый санузел, удобный как для детей, так и для родителей (лучше, если будет как детский, так и взрослый унитазы). Все эти мелочи дадут посетителям прочувствовать разницу между вашим клубом и бывшим домом пионеров или ДК, где, к сожалению для создателей частных клубов, всё ещё часть занятий для детей проводится бесплатно.

Документы

Большинство детских клубов называет себя досуговыми или семейными центрами. Так они избегают необходимости получать лицензию на образовательную деятельность и соответствовать нормам, принятым, например, для детских садов (иметь не менее двух выходов, находиться в здании не выше четырёхэтажного и др.). Если вы решили пойти по этому пути, в документах клуба не стоит использовать слова «образование», «урок» и т.п., а педагогов лучше оформлять на работу как «инструкторов».

Программа

Дети сейчас чаще всего ходят на развивающие занятия (в том числе вместе с мамами), английский язык и подготовку к школе. Изучив предложения конкурентов и расспросив родителей, можно найти то, чего не хватает в конкретном районе. Например, мало кто предлагает занятия, связанные с физической активностью, - возможно, имеет смысл организовать занятия детским фитнесом.

Чем шире программа клуба, тем больше шансов быстро окупить инвестиции, поэтому нет смысла сосредоточиваться на какой-то одной группе клиентов или на одном направлении занятий. С утра в клуб могут приходить малыши до трёх лет, днём - школьники, вечером - они же и детсадовцы.

Дети часто болеют, и родители очень не любят платить за пропущенные занятия. Поэтому имеет смысл продумать систему поощрений для тех, кто занятия почти не пропускает, и компенсаций для «прогульщиков». Например, продавать более дешёвые абонементы с возможностью «отработки» пропущенных занятий в других группах и более дорогие - с возможностью переноса занятий на следующий месяц.